Interpretare analize
Dr. Ioan Boleac Medic primar obstetrica-ginecologie

Rezultatele arata ca aveti o infectie cu Ureaplasma, iar antibiograma va arata la care antibiotice... citește

Cele mai

APLICAȚII

Calculează câte calorii poţi consuma zilnic fără să te îngraşi, află greutatea ideală, verifică în calculatorul nutrițional nutrienţii și caloriile din meniul tău sau vezi informaţiile nutriţionale din alimentele preferate.

4 tehnici de persuasiune care nu dau greş niciodată

Că ne place sau nu, în fiecare moment al vieţii noastre suntem puşi în faţa unei negocieri, iar atunci suntem obligaţi să ne folosim puterea de influenţă pentru a întoarce situaţia în favoarea noastră.

Problema apare în momentul în care nu ştim care sunt aşii din mânecă şi cum să îi folosim pentru a îi influenţa pe ceilalţi din jurul nostru.


În opinia specialistului în hipnoză Eugen Popa, chiar dacă nu am avea încredere în propriile forţe că putem să-l influenţăm pe şef să ne mărească salariul sau să convingem o fată frumoasă să iasă cu noi în oraş, există câteva elemente esenţiale pe care le putem avea în vedere în procesul nostru de persuasiune, precum puterea poziţională, emoţia, expertiza şi interacţiunea umană.

„Există multe momente când avem certitudinea că suntem pregătiţi să înfruntăm şi să punem stăpânire pe unele situaţii, însă puşi în faţa faptului împlinit, ne pierdem şi avem tendinţa de a da înapoi.

Atunci când situaţia implică şi influenţarea unor persoane, situaţia devine cu atât mai complicată.

Partea bună este că există câteva elemente esenţiale pe care le putem folosi atunci când vrem să-i determinăm pe cei din jurul nostru să acţioneze conform propriilor noastre dorinţe, iar atitudinea şi recurgerea la emoţii sunt elemente-cheie în tot acest proces”, declară Eugen Popa, preşedintele Asociaţiei Române de Hipnoză.

Cum putem influenţa oamenii simplu şi rapid

Puterea poziţională

„Totul depinde de poziţia pe care o adoptăm încă de la început. Persoana mai puternică, deci mai influentă, este întotdeauna aceea care tinde să vorbească mai mult, să-i întrerupă des pe cei care preiau cuvântul la un moment dat şi să ghideze conversaţia prin alegerea subiectelor de discuţie. Putem deveni influenţi, cunoscând dinainte nevoile şi subiectele populare în rândul celor din jurul nostru şi vorbind mai mult decât ceilalţi pe aceste teme. Dacă ne vom documenta şi în prealabil, există reale şanse să monopolizăm discuţia, iar persoanele care asistă la ea să ne asculte, să ne aprobe din inerţie şi să preia cuvânt mai rar”, declară Eugen Popa.

Emoţia

„Dacă puterea poziţională s-ar afla pe un taler, iar pe celălalt taler ar fi emoţia, putem spune că avem un echilibru aproape perfect. În practică, chiar există şanse ca o persoană care recurge la emoţie, să capteze mult mai repede atenţia celor din jur, decât o persoană care foloseşte puterea poziţională. Oamenii rezonează, în genere, mai rapid la emoţie deoarece această nu trece printr-un filtru raţional, iar reacţia la emoţii este una instantanee. Într-adevăr, pasiunea poate detrona autoritatea, atunci când este sprijinită de date concrete, iar vorbitorul este bine pregătit”, afirmă specialistul în hipnoză.

Expertiza

„Atitudinea noastră de lider şi pasiunea nu sunt suficiente dacă nu sunt susţinute de un background profesional. Dacă vom folosi primele două elemente, iar nouă ne va lipsi expertiza, atunci oamenii vor sesiza imediat că nu suntem decât un impostor. Există şi un revers al medialiei, atunci când un expert este mereu întrerupt de alte persoane care vorbesc peste el şi nu îl lasă să îşi ducă ideile până la capăt. În această speţă, vocea expertului se pierde de cele mai multe ori în zarva făcută de oamenii, din dorinţa lor de a fi şi ei ascultaţi. De aceea, se recomandă ca expertul să se impună de la bun început şi să se ajute de pasiune pentru a transmite informaţia mai credibil”, crede Eugen Popa.

Interacţiunea umană

„Dintre toate cele patru elemente esenţiale în procesul de influenţă, interacţiunea umană este elementul cel mai subtil şi, ca atare, rareori poate fi o poziţie avantajoasă în puterea poziţională sau în pasiune. Cu toate acestea, am văzut suficiente cazuri când, mânuit cu artă, acest element îşi atinge obiectivele. Spre exemplu, am urmărit la un moment dat o conversaţie în care unul dintre participanţi a dominat fără efort o cameră întreagă de oameni care erau, în aparenţă, egali. În doar câteva minute, toată lumea din cameră era supusă inconştient acestui om, care nu deţinea puterea poziţională şi nici nu era pasionat în mod special de acel subiect. Stăpânirea desăvârşită pe care o avea asupra semnalelor subtile conversaţionale era profundă, iar curând toată lumea dansa pe ritmul vocii sale. A fost frumos să privesc. A demonstrat o stăpânire desăvârşită conversaţională în acţiune”, conchide specialistul. 

Citește și:
Inteligenţa emoţională: comunicare, atitudine şi înţelepciune!
Cum sa-ti intaresti increderea in tine
Socializarea on-line poate dauna sanatatii


Exclusiv Online - 06.12.2016
Citește pe descopera.ro
O schiţă realizată de da Vinci ULUIEŞTE lumea ştiinţifică. Sunt PRIMELE dovezi scrise - FOTO O schiţă realizată de da Vinci ULUIEŞTE lumea ştiinţifică. Sunt...
Descoperirea care i-a ULUIT pe cercetători. Acest bărbat trăieşte fără 90% din creier. ''Nu credeam că se poate asta'' Descoperirea care i-a ULUIT pe cercetători. Acest bărbat trăieşte...
Fecioară Fecioară 23 august - 21 septembrie

Sunteţi plin de optimism. Şefii vă vor da undă verde pentru a vă pune în aplicare proiectele la care munciţi. Este posibil ca intervenţia cuiva din anturajul vostru apropiat să vă creeze o mică...citește mai departe

×

Zf.ro
Atenţie! De astăzi, plăţile cu carduri ”sar în aer”.Schimbări majore pentru posesorii de carduri Atenţie! De astăzi, plăţile cu carduri...
O resursă EXTREM de valoroasă, pe care...
O marcă premium a dat lovitura! Cum a reuşit...
BusinessMagazin.ro
Ţara cu cei mai longevivi locuitori: 70.000 au depăşit 100 de ani, iar persoanele peste 65 de ani reprezintă 13% din forţa de muncă a ţării Ţara cu cei mai longevivi locuitori: 70.000...
Este OFICIAL: Unul dintre cei mai mari retaileri...
Mediafax.ro
Anunţ de ULTIMA ORĂ de la Casa Albă: Fiul fostului lider Al-Qaeda, Osama bin Laden, a fost UCIS Anunţ de ULTIMA ORĂ de la Casa Albă:...
Interviul integral. Marius Tucă Show. Dana...
Dana Gîrbovan: Nu am avut discuţii şi...
Gandul.info
Această tânără frumoasă, blondă, s-a întors epuizată după o noapte în oraş şi nu ştia de ce. Când s-a uitat în jos, însă, a rămas perplexă şi nu i-a venit să creadă: „Aceasta este marea diferenţă dintre femei şi bărbaţi” - FOTO Această tânără frumoasă, blondă, s-a...
HUIDU reacţionează în cazul lui Mario...
După 15 ani de emisiune, Mircea Badea face...
DA.ZF.ro
5 drumuri magice din România pe care poţi evada cu maşina - GALERIE FOTO 5 drumuri magice din România pe care poţi...
Cele 7 minuni ale României: locuri spectaculoase...
TOP 5 plaje sălbatice, foarte aproape de...
ProSport.ro
ŞOCANT! Câţi bani vrea familia tânărului mort de la Gino Iorgulescu! Şeful LPF, terorizat şi ameninţat ŞOCANT! Câţi bani vrea familia tânărului...
Breaking news: un preot, în faţa salonului...
ŞOC! Celebra româncă a recunoscut că...
ApropoTv.ro
Destinaţii alternative de Crăciun care te fac să vezi cu alţi ochi Europa Destinaţii alternative de Crăciun care...
Jurnalistul Ion Cristoiu publică două...
Electric Castle Festival anunţă headliner-ii...
Go4it.ro
SAMSUNG este înfrânt? Compania se gândeşte să renunţe la telefoanele GALAXY S şi GALAXY NOTE SAMSUNG este înfrânt? Compania se gândeşte...
Cel mai PUTERNIC telefon din lume vine într-o...
Descoperirea ŞOCANTĂ a unui bărbat care...
ProMotor.ro
Şoferul unui Golf este filmat cum repetă o greşeală de mai multe ori. În final provoacă un accident pe E85 - VIDEO Şoferul unui Golf este filmat cum repetă...
MARTORII din bord care anunţă DEZASTRUL....
A crezut că a trecut cu roata peste un...
Descopera.ro
VIDEO. Fenomen EXTREM apărut în Siberia. Savanţii sunt ALARMAŢI VIDEO. Fenomen EXTREM apărut în Siberia....
Lucrul pe care nicio femeie nu ar trebui...
Aventurile nebune ale DESFRÂNATEI Letitia,...
ULTIMA ORĂ
Un deputat cere ca avioanele să nu mai zboare peste unul dintre cele mai mari oraşe din România. Ce îl nemulţumeşte pe parlamentar

Citarea se poate face în limita a 250 de semne. Nicio instituţie sau persoană (site-uri, instituţii mass-media, firme de monitorizare) nu poate reproduce integral scrierile publicistice purtătoare de Drepturi de Autor fără acordul Mediafax Group.